“她经济条件”时不时被被视为购物领域中成就购物意愿的“永倾向”。前不久，十款设计雅致名字叫做“若颜初”的保湿面保护膜棉柔巾软件的在恒安七度余地官方网旗航版店悄然而至上架，同時上架的另外还有卸妆棉、面保护膜、棉球等软件的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场上“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“其实有不少的物品公司标志始终都会加关注该的领域的成长 ，导致了‘千家争鸣’的问题。并且途经公司的调研报告、销费者盲测，公司挖掘，近些年不会有哪一个某一的的物品公司标志是人选用肤质护肤產品时的唯一性选用，也鲜有被部分人广泛性的认知的的物品公司标志。”恒安“若颜初”的物品公司标志管理人黄小青表达，恒安集團鉴于其这种的人消费者的基础性，创立开发管理该系列的產品。用来其这种的用户评价和职业国际地位之余，时候也以免人实施跨种类的转到。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便股票市面 上不少做棉柔巾的，然而 如今的股票市面 上最原始的来源是在小宝宝康复护理，而小宝宝车辆的决策程序者和购得者就算小姐姐，正和小编的不少顾客者归类相似。”黄小青告诫报社记者，现今，小姐姐在棉柔巾车辆安全使用药量的增长率，到用棉柔巾用于洗脸巾、卫生湿巾位于两个增长性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在男性性消费者敏感肌肤病人保养方位，保养品是这几年的时候扩大速度快的爆品。现下在中国外包括极为多的企业知名品牌，行业也极为大，然而 让咱们从其它的走向切入点。”黄小青透漏，恒安在的点赞度男性性方位可实际是的上更好的点赞度正常的故障，这也是恒安的管理的本质颜值和资源优势，“并且，若颜初我不是靠着美容、化妆的流行时尚走向趋势企业知名品牌，让咱们更的点赞度的是男性性基本知识的病人保养保养的要，这种保湿面膜、卸妆、便于、保养等基本知识病人保养域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“人们尽很有可能在物料涵盖的方层面面都去做检查。做起低敏、稳定。”黄小青显示，“不在是为和原有素材层面的胜机，还女孩敏感肌肤保养健康生活范畴，人们我的使用的补水面膜所做到的做用和市售上的使用的补水面膜物料有不一模一样的准确定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“.我在局部木箱开发方案制作采用了新的茶叶品牌外貌，局部开发方案制作这方面，对于上海和北京广深等一专多能市政的制定目标个人生产都喜欢简约风干净彻底的优势特点，全系体现了哑光开发方案制作。”黄小青分享，若颜初在开发方案制作之初就充沛遵循的制定目标个人生产的审美化行为。

“大学生生产群体个问题相对注意系统食品总停底价角逐策略，底价角逐对服务的总是不断发展就没有优越性。别个问题我国要做的是安全等级高性建康利益诉求高的食品。”黄小青披露，若颜初选择大学生生产群体相对看中办公室政治、总是妆容、乘车等新中产阶级女性朋友、中高档大学生生产群体，“她俩相对注意食品的食用感想，其二不是房价等别影响因素。我国总停商城等生产者更为不具应男人性的黑平台，往往是走点屈臣氏、万宁等各类区域环境性的‘屈臣氏’‘万宁’。哪怕会做点铺示，但会其他把销售员放入彩妆个护黑平台和精典企业品牌加盟店商场，这是因为我们更贴进服务的如果想接触的大学生生产群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”